Immobilie verkaufen: Wie verkaufe ich meine Immobilie zu einem guten Preis?

Welche Rolle spielt dabei die Wertermittlung?

Die Häufigsten Fragen und Antworten

Ratgeber zum Immobilienverkauf

Eine Immobilie zu verkaufen ist für die meisten Menschen nichts alltägliches. Verständlich dass Fragen auftauchen. Hier erfahren Sie worauf es ankommt und bekommen Antworten zu den wichtigsten Fragen.

Wir geben in diesem Artikel antworten auf die häufigsten Fragen beim Immobilienverkauf:

Die erste Frage beim Immobilienverkauf.

Was ist meine Immobilie wert?

Erfolgreicher Immobilienverkauf
Immobilienverkauf
Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Am Anfang einer jeden Verkaufsüberlegung wird höchstwahrscheinlich die Frage stehen: Was ist meine Immobilie eigentlich wert? Sollte ich jetzt verkaufen oder lieber noch etwas warten? Erst wenn Sie hierauf eine fachlich fundierte Antwort haben, können Sie sich einen guten Verkaufszeitpunkt überlegen, Ihre Käuferzielgruppe ausarbeiten und mit den Vermarktungstätigkeiten beginnen.

Die marktgerechte Bewertung der eigenen Immobilie ist schwierig.

Preis selber schätzen oder professionelle Bewertung?

Bei der Schätzung einer Immobilie spielen viele Faktoren eine Rolle, die bedeutungsvoller sind, als man vermutet. Haben Sie bereits jahrelang in der Immobilie gewohnt, sind Sie an gewisse Umstände gewöhnt. „Nichts hält besser als ein Provisorium“ und an manche Beschädigungen oder Defekte hat man sich schlicht gewöhnt.
Ein Nachbar den man nie besonders leiden konnte hat sein Haus verkauft? – Man neigt dazu dies als Bewertungsgrundlage zu nehmen und aufgrund der persönlichen Gefühle die eigene Immobilie automatisch höher anzusetzen. Emotionen haben bei der Preisfindung nichts verloren.

Die Immobilienbewertung durch einen unparteiischen Dritten.

Wenn man das Haus verkaufen will, ist eine professionelle Immobilienbewertung entscheidend. Eine Bewertung wird immer von einem unparteiischen Dritten vorgenommen. So haben beide Seiten, Käufer und Anbieter, bei späteren Preisverhandlungen einen objektiven Orientierungswert zur Hand. Die Immobilienbewertung verhindert außerdem, dass Sie sich beim Festlegen des Angebotspreises ungewollt in die Nesseln setzen, indem Sie den veranschlagten Kaufpreis deutlich zu hoch oder zu niedrig ansetzen.

Verkäufer bewerten die Marktsituation oft falsch und verschätzen sich teils immens!​

Ein zu niedriger Angebotspreis:
Neben dem offensichtlichen, dass man Geld verschenkt ist ein weiterer Punkt zu beachten. Ein zu niedriger Angebotspreis lässt Misstrauen bei Interessenten aufkommen. Wenn eine Immobilie stark unter ihrem eigentlichen Wert angeboten wird, wird jeder Interessent den versteckten Haken (Schimmel, Schwamm, etc) suchen und sich mit konkreten Kaufangeboten zurückhalten.
Ein zu hoher Angebotspreis:
Wer den Preis seiner Immobilie zu hoch ansetzt, hat als Verkäufer schlechte Karten. Der Verkauf zieht sich hin. Ein zu hoher Angebotspreis schreckt ab. Wucherpreise möchte niemand bezahlen, auch hier werden Sie also wenig Resonanz haben.
"Runtergehen kann ich immer!" - Ein Irrglaube!
Denn die Käufer haben heutzutage den Markt besser im Blick als je zuvor. Nicht nur weil Sie täglich Immobilien für Ihr vorgegebenes Budget per Email zugesendet bekommen. Immoscout, Immowelt usw. informieren den Käufer sogar über jedes Objekt das man speichert wenn der Preis gesenkt wurde. Gehen Sie mit dem Preis herunter, kommt auf Interessentenseite das Gefühl auf, dass Sie in wenigen Wochen noch einmal reduzieren werden. Am Ende verkaufen Sie Ihre Immobilie weit unter dem, was Sie eigentlich wert ist.

Eine erste Grobeinwertung: Immobilienbewertung online

Ein erster Anhaltspunkt für den richtigen Verkaufspreis​

Onlinebewertung? Funktioniert so etwas überhaupt?

In der Region Rosenheim gibt es ebenfalls einige Anbieter, die eine Immobilienbewertung online anbieten. Jedoch ist es wichtig zu beachten, dass eine automatische Bewertung ohne regionale Marktkenntnis und Erfahrung oft ungenau ausfällt. Die Expertise eines lokalen Immobilienmaklers ist unerlässlich, um den tatsächlichen Wert einer Immobilie in Rosenheim zu ermitteln.

Wert von Stil, Schönheit und Besonderheiten bewerten Menschen

Sie planen, Ihr Haus zu verkaufen, und fragen sich, wie viel es wert ist? Eine fachlich fundierte Wertermittlung ist der erste Schritt bei der Vermarktung Ihrer Immobilie. Nur wenn Sie den Wert Ihres Hauses kennen, können Sie den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf bestimmen und eine zielgerichtete Käufergruppe ansprechen.

Immobilien haben wie Kunstgegenstände oder spezielle Produkte individuelle Eigenschaften und sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert daher eine differenzierte Betrachtung einzelner Teilbereiche. Eine kostenlose Wertermittlung Ihrer Immobilie kann realistische Anhaltspunkte für den Verkaufspreis liefern, aber nur ein erfahrener Marktführer wie Finanzhaus Sedlmeier mit einem großen Käufernetzwerk kann Ihnen ein umfassendes Bild des Marktwerts Ihrer Immobilie vermitteln.

Im Internet kursieren oft Fantasie- oder Einheitszahlen bei Wertermittlungen, die aufgrund fehlender Aktualisierung der Websites nicht mehr auf dem neuesten Stand sind. Bei Finanzhaus Sedlmeier hingegen erfolgt die Berechnung auf Basis tatsächlicher Verkaufswerte, die regelmäßig aktualisiert werden. Unsere 15-jährige Maklertätigkeit und die Daten von Gutachterausschüssen tragen ebenfalls dazu bei, den Verkehrswert möglichst genau zu bestimmen. Wir haben das Feedback unserer Kunden gehört und sind überzeugt, dass unsere Verkehrswertberechnung außerordentlich gut ist.

Berücksichtigung der regionalen Eigenheiten und Anforderungen bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie

Im Rahmen der Immobilienbewertung gibt es vielzählige wertrelevante Faktoren, die positive oder eher negative Auswirkungen auf den Verkehrswert haben. Diese gilt es realistisch abzugleichen. So können wenige Elemente wie eine bestimmte Architektur, Ausstattungsdetails oder die Raumaufteilung einen Einfluss auf die Wertermittlung Ihrer Immobilie nehmen.Finanzhaus Sedlmeier fungiert dabei als versierter Experte, denn wir greifen auf tatsächliche vergangene und aktuelle Vergleichsobjekte zurück, um eine realistische Werteinschätzung vornehmen zu können. Unsere Aufgabe ist dabei vor allem jene, Sie bestmöglich zu betreuen und Ihnen einen erzielbaren Verkaufspreis mitzuteilen, um darauf basierend Verkaufsverhandlungen führen zu können.
Für welchen Zweck und aufgrund welcher Umstände auch immer Sie eine Wertermittlung Ihrer Immobilie in Rosenheim oder Umgebung benötigen – mit Finanzhaus Sedlmeier sind Sie bestens betreut. Die Erfahrungswerte aus 15 Jahren Immobilienverkauf, der Zugriff auf alle aktiven sowie verkauften Immobilien der letzten 10 Jahre in der Region bilden die Grundlage für marktpreisgerechte und realistische Wertermittlungen.

Fordern Sie hier Ihre kostenlose Immobilienbewertung an!

Rosenheim, Ebersberg, Wasserburg, Traunstein & Region

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DEKRA zert. Sachverständige (D1)

Wir erstellen ausschließlich Individualbewertungen. 

✓ kostenlose Erstberatung mit Grobeinwertung
✓ letztes Datenupdate: 02/03/2024

Wo befindet sich die Immobilie?

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Objektdaten - Schritt 1/3

Flächen - Schritt 2/3

Zustand - Schritt 3/3

Wer soll die Bewertung erhalten?

Danke für Ihr Vertrauen in unseren Service. Wir werden schnellstmöglich Kontakt zu Ihnen aufnehmen.

Erstberatungen sind grundsätzlich kostenlos.

Wertermittlung Rosenheim Buch

Wert ermittelt! Und wie geht es dann weiter?

Verkauf mit einem Profi oder kann ich das selber?

Diese Frage ist einfach zu beantworten. Sie werden immer dann von einem Makler profitieren, wenn Sie keinerlei oder nur sehr geringe Erfahrungen im Verkauf einer Immobilie haben. Ihre Vorteile sind dabei vor allem zeitlicher, finanzieller, enthaftender und oftmals auch emotionaler Natur.

Fragen Sie sich selber: Wollen Sie beim Immobilienverkauf Sicherheit in allen Punkten oder Roulette spielen?

Wenn Sie Ihre Immobilie ohne Immobilienmakler verkaufen möchten, müssen Sie jede einzelne Aufgabe, von der Wertermittlung über die Vermarktung und die Besichtigungstermine bis hin zu Ämtergängen und rechtlichen Fragen, selber erledigen. Haben Sie einen Immobilienmakler gefunden, der gut und vertrauenswürdig arbeitet, können Sie sich entspannt zurücklegen und dem Makler dabei zusehen, wie er/sie den besten Preis für Sie erzielt.
Makler sind Profis. Jahrelange Erfahrungen führen zu professioneller Gelassenheit auch in heißen Verhandlungsrunden, die eigene Kundendatei eines jeden guten Maklers erhöht den Interessentenpool und somit auch die Konkurrenz auf Käuferseite. Plus: Die Bezahlung des Maklers ist direkt vom erzielten Verkaufspreis abhängig. Ein Makler, der gute Preise für seine Kunden erzielt, steht also auch selbst wirtschaftlich besser da.

Der Grund ist einfach:

Makler gibt es wie Sand am Meer

Woran erkenne ich einen guten Makler?​

Es ist wahr, Makler gibt es wie Sand am Meer. Jedoch gibt es große Unterschiede bei den Immobilienmaklern. Woran können Sie einen hervorragenden Makler erkennen? Am Kundenlob der Käufer und Verkäufer natürlich. Auch daran, wie viele Häuser der Immobilienmakler in kurzer Zeit vermitteln konnte. Darüber hinaus am Know-how, an der Erfahrung und der Motivation im ersten Gespräch. Und das Aushängeschild des Maklers: Das Exposé, denn dies ist der erste Eindruck beim Interessenten! Das Expose sagt viel über die Arbeit des Maklers aus. Ist das Exposé sollte Visuell ansprechend, zum Kaufobjekt passend und vor allem fehlerfrei? Häuser mit einem Verkaufspreis von mehreren hunderttausend Euro sollten die Wertigkeit schon in den Unterlagen wiederspiegeln. Und letztendlich sieht man auch ob etwas mit Liebe gemacht wurde oder nur lustlos abgetippt wurde. Egal ob Altbau, Neubau, Grundstück, Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte oder Wohnung, stöbern Sie doch einfach in unseren Exposés und machen Sie sich ein erstes Bild von meiner

Nichts spiegelt die Arbeitsweise besser als die Exposés. Die Aushängeschilder des Maklers. ​

Das Expose sagt viel über die Arbeit des Maklers aus. Ist das Exposé visuell ansprechend? Zum Kaufobjekt passend und vor allem fehlerfrei? Häuser mit einem Verkaufspreis von mehreren hunderttausend Euro sollten Ihre Wertigkeit schon in den Unterlagen wiederspiegeln. Letztendlich sieht man allem an ob etwas mit Liebe gemacht wurde oder nur lustlos abgetippt wurde.

Immobilie verkaufen: Welche Arbeiten erledigt ein Makler?

Folgende Leistungen sollten für Ihren Makler unbedingt selbstverständlich sein:

1. eine unverbindliche Vorbesprechung mit dem Abstecken des Verkaufsziels und der Verkaufsstrategie (wie schnell an wen für welchen Preis)

2 .eine kostenlose und unverbindliche Wertermittlung Ihrer Immobilie

3. Einholung der verkaufsrelevanten oder gesetzlich vorgeschriebenen Unterlagen. Hierzu gehört zwingend auch ein aktueller Energieausweis

4. Erstellung eines Idealkunden in Zusammenarbeit mit Ihnen und anschließende Anpassung der Vermarktungsstrategie (Zeitung oder online oder beides, schlicht gehaltenes Exposé oder emotional aufgewertetes etc.)

5. Erstellung eines Exposés samt professionellem Feinschliff. Dies gilt für alle Fotos, Grafiken und Texte

6. Organisation der Besichtigungstermine sowie deren Durchführung (auch) ohne Sie

7. Beratung der Kaufinteressenten zu Krediten und rechtlichen Themen

8. Führung der konkreten Verkaufsverhandlungen sowie Prüfung der Bonität des Interessenten

9. Mitwirkung beim Verfassen des Kaufvertrages, Anwesenheit bei der Schlüsselübergabe

Mehrere Makler beauftragen

Keine Gute Idee...

Natürlich ist es verlockend, mehrere Makler mit dem Immobilienverkauf zu beauftragen und damit – scheinbar – die Verkaufschancen zu erhöhen.

Auf den zweiten Blick überwiegen jedoch die Nachteile:

1. Ihre Immobilie wird mehrmals im Internet erscheinen. Das erzeugt bei Kaufinteressenten den Eindruck dass die Immobilie verramscht wird.

2. Kaufinteressenten wissen nun nicht, wen Sie kontaktieren sollen, und rufen entweder mehrere Makler an oder werden im Zweifel die Finger davon lassen.

3. Sie müssen mehreren Maklern Zeitfenster für die Besichtigungstermine zur Verfügung stellen und laufen Gefahr, den Überblick zu verlieren.

4. Die Interessenten spielen die Makler gegeneinander mit dem Preis aus: „Bei Makler XY zahle ich nur ……, wenn Sie mir das Haus günstiger geben kaufe ich es bei Ihnen“ – Am Ende verkaufen Sie Ihre Immobilie zum niedrigsten Preis und nicht zum Besten.

Die zeitliche Planung

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf ?

Zunächst einmal ist es wichtig, mit realistischen Erwartungshaltungen an den Immobilienverkauf heranzugehen. Machen Sie sich bewusst: Sie veräußern kein Kinderfahrrad für zehn Euro, sondern eine Immobilie für die Ihre Käufer ein halbes leben lang arbeiten müssen. Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, benötigen Sie im Schnitt zwei bis vier Monate, je nach Lage und Zustand der Immobilie kann es jedoch zu deutlichen Abweichungen von diesem Wert kommen.

Am gefragtesten sind Neubauten im Chiemgau. Hier kann eine Immobilie innerhalb weniger Wochen den Besitzer wechseln. Ist die Immobilie hingegen renovierungsbedürftig oder liegt sie in einer strukturschwachen Region, kann der Verkaufszeitraum auch 12 Monate oder mehr betragen.

Die Beauftragung eines versierten Maklers wird den Verkauf in aller Regel beschleunigen.

Dies hat folgende Gründe:

1. Ein Makler weiß, wie er Ihre Immobilie am effektivsten vermarktet und Streuverluste reduziert. Außerdem verfügt er über einen firmeneigenen Interessentenpool.

2. Durch eine frühzeitige Bonitätsprüfung etwaiger Käufer sparen Sie wertvolle Zeit, sollte der Interessent doch nicht so solvent sein wie angegeben.

3. Makler sind geschult in Verhandlungstechniken und bewegen Kaufinteressenten früher zur Abgabe eines konkreten Angebots.

4. Ein Makler kennt seine Pappenheimer: Er ist mit Land und Leuten vertraut und spricht die „Sprache“ der Einheimischen.

Wir schätzen den Wert Ihrer Immobilie nicht, wir kennen Ihn.

Wir über uns – Finanzhaus Sedlmeier – Immobilienbewerter

Immobilienbewertung: Wer eine Immobilie kaufen, verkaufen oder vermieten möchte, steht immer vor denselben Fragen: Soll ich jemanden mit der fachlicher Kompetenz beauftragen oder schätze ich einfach? Wie funktioniert die Wertermittlung einer Immobilie? Wie setzt sich der Preis einer Immobilie zusammen? Was ist der Verkehrswert?

Der Kaufpreis für eine Immobilie wird vom Markt reguliert. Nicht das subjektive Wertempfinden eines Immobilienbesitzers oder potenziellen Käufers entscheidet also über den letztendlichen Erlös, sondern Angebot und Nachfrage. Eine professionelle Immobilienbewertung eines unabhängigen Dritten sollte deshalb der Ausgangspunkt eines jeden Verkaufsvorhabens sein.

Unsere Immobilienbewerter sind von unabhängigen Stellen zertifiziert, bilden sich regelmäßig weiter und kümmern sich mit Fachwissen vollem Elan um Ihr Projekt.

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Benjamin Brandmaier

Sachverständiger
Immobilienmakler IHK

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Martina Glas

Büro
Marketing

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Manfred Sedlmeier

Fachmakler für Erbschaftsimmobilien
DEKRA zert. Sachverständiger (D1)

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Katharina Weingartner

Büro
Terminvergabe

Ausgezeichnete Leistungen für unsere Arbeit

Was zeichnet uns als Immobiliengutachter aus?

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DEKRA zertifizierter Sachverständiger

Wir sind wirklich stolz! Mit der DEKRA-Zertifizierung können wir Ihnen einen noch professionelleren Service bieten. Egal ob Kurzgutachten zum internen gebrauch, eine Qualifizierte Marktwertanalyse oder ein Vollgutachten. Unsere Immobilienbewertung wird auf eine neue Ebene gehoben.

Gutachter Rosenheim Land und Forstwirtschaft

Deutscher Güteverband für Sachverständige und Fachgutachter

Als stolzes Mitglied des DGuSV (Deutscher Güteverband für Sachverständige und Fachgutachter) bieten wir besten Service und Qualität. Der DGuSV fördert professionellen Sachverstand in Deutschland. Wir halten hohe Standards ein und arbeiten kontinuierlich an der Verbesserung unserer Expertise.

Sedlmeier Manfred Sachverständiger für Land und Forstwirtschaftliche Flächen

Bewertung von Land- und Forstwirtschaften

2022 haben wir unsere Weiterbidlung zur Bewertung von Land und Forstwirtschaft erfolgreich abgeschlossen. Mit einem umfassenden Curriculum, das alle relevanten Aspekte der Land- und Forstwirtschaftsbewertung abdeckt, sind wir optimal darauf vorbereitet, professionelle Bewertungen für landwirtschaftliche und forstwirtschaftliche Flächen durchzuführen.

Sedlmeier Manfred EUcert Zertifikat 1 23 1096 1.pdf

Zertifiziert nach
DIN EN ISO/IEC 17024

Wir sind stolz darauf, nach ISO 17024 zertifiziert zu sein, und freuen uns über die gesetzliche Gleichstellung mit öffentlich bestellten Sachverständigen in Deutschland. Finanzämter und öffentliche Stellen erkennen meist nur noch Gutachten von öbuv oder DIN 17024 Sachverständigen an. Diese Zertifizierung steht für hohe Kompetenz und Fachwissen und wird in Zukunft an Bedeutung gewinnen.

Sedlmeier Manfred Gutachter Bundesverband für Sachverständige

Assoiziertes Mitglied BDSF

Das Vernetztsein und Up-to-Date-Bleiben sind essenziell für die Erstellung qualitativ hochwertiger Gutachten. Als Mitglied beim BDSF (Bund Deutscher Sachverständiger und Fachgutachter) pflegen wir den regelmäßigen Austausch mit unseren Kollegen. Dies fördert unsere Fachkompetenz und sorgt dafür, dass wir stets auf dem neuesten Stand der Branche sind.

Rosenheims Bester Immobilienmakler e1597769581196

Rosenheims Beste - Immobilienmakler

Bereits zwei mal in direkter Folge erhielten wir Auszeichnung zu "Rosenheims bester Immobilienmakler".
Neben solchen Auszeichnungen bestätigt die Zufriedenheit unserer Kunden die Qualität unserer Arbeit. 

Immobilienmakler

Ausgezeichnet von Focus TOP-Makler 2022 & 2023

Es freut uns sehr, vom FOCUS-Magazin als TOP-IMMOBILIENMAKLER 2022/2023 ausgezeichnet worden zu sein. Wir gehören damit offiziell zu den 1.000 besten Maklern in ganz Deutschland. Unser konsequentes Bemühen stets den besten Service für unsere Kunden bieten zu können wurde erneut honoriert.

Manfred Sedlmeier

Tel: 0 80 39 / 90 71 54 3

Gerne beantworte ich Ihnen all Ihre Fragen. Schreiben Sie mir, ich werde mich schnellstmöglich bei Ihnen melden.

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Ein persönliches Gespräch ist durch nichts zu ersetzen.

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Immobilien Gutachter Rosenheim
Manfred Sedlmeier

Tel: 0 80 39 / 90 71 54 1

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